Veraltete oder überschüssige Lagerbestände sind frustrierend. Wenn Sie zu viel Inventar haben, das nicht verkauft wird, nimmt es wertvollen Platz ein und Sie müssen es vor Beschädigungen schützen. Schaffen Sie Platz, indem Sie so viele Produkte wie möglich verkaufen. Werden Sie kreativ und machen Sie die Artikel für Kunden attraktiv, indem Sie Verkaufsanreize anbieten. Wenn Sie noch Lagerbestände haben, geben Sie sie zur Gutschrift zurück, spenden Sie sie oder verkaufen Sie sie als Schrott. Der beste Weg, veraltetes Inventar zu verwalten, besteht natürlich darin, zu verhindern, dass es sich von vornherein anhäuft. Überwachen Sie, was sich gut verkauft, und bestellen Sie Produkte nicht automatisch nach.
Schritte
Methode 1 von 3: Anreize für Verkäufe
Schritt 1. Geben Sie Ihren Verkäufern Anreize, wenn sie das Inventar zum regulären Preis verkaufen
Wenn Sie ein Vertriebsteam haben, das Kunden hilft, bieten Sie ihnen einen Bonus für den Verkauf einer bestimmten Menge an veraltetem Inventar an. Dies kann sie motivieren, sich auf diese Produkte zu konzentrieren, bevor sie neueres Inventar verkaufen.
Sie können beispielsweise einen Prozentsatz des Umsatzes oder einen festen Bonus auf ihren nächsten Gehaltsscheck geben
Schritt 2. Bieten Sie Ihren Kunden Auslaufrabatte an, um einen gewissen Gewinn zu erzielen
Machen Sie das Inventar für Kunden attraktiver, indem Sie den Preis senken. Vermarkten Sie den Rabatt als Prozentsatz oder markieren Sie die neuen Auslaufpreise. Sie machen zwar nicht so viel Gewinn, schaffen aber wertvollen Platz und müssen sich nicht um die Ware kümmern.
- Sie können Waren jedes Quartal oder nach jeder Saison rabattieren.
- Die Höhe des Rabatts hängt von den Finanzen Ihres Unternehmens ab. Sie können einen kleinen Betrag rabattieren, wenn Sie hoffen, den größten Teil der Kosten zu decken, oder es vorziehen, einen Verkauf zu einem stark reduzierten Preis zu tätigen.
- Entscheiden Sie im Voraus, ob Sie die Rabatte gestaffelt haben möchten. Wenn Sie es beispielsweise nicht um mehr als 60 % reduzieren möchten, starten Sie Ihren ersten Verkaufsschub mit einem Rabatt von 20 %. Dann markieren Sie die Ware mit 30% und so weiter.
Schritt 3. Kombinieren Sie veraltetes Inventar mit schnell verkauften Artikeln, um viele Waren schnell zu verkaufen
Wenn Sie wirklich Speicherplatz freigeben und viel Inventar auf einmal loswerden möchten, gruppieren Sie Artikel zu einem Preis und bieten Sie das Bundle zu einem vernünftigen Preis an. Kunden mögen das Gefühl, dass sie einen Deal bekommen, und es ist eine großartige Möglichkeit für Sie, Produkte zu transportieren, die sich möglicherweise nicht von selbst verkaufen.
- Kombinieren Sie beispielsweise 1 Artikel, der sich gut verkauft, mit 2 Produkten, die Teil Ihres veralteten Inventars sind. Bewerten Sie das Paket so, dass es billiger ist, als jeden der Artikel einzeln zu kaufen, oder vermarkten Sie den regulären Artikel, damit der andere Artikel kostenlos ist.
- Denken Sie daran, deutlich zu machen, dass Sie keine Rücksendungen oder Umtausch bei reduzierten oder gebündelten Verkäufen akzeptieren.
Schritt 4. Erstellen Sie eine Rabattaktion, um mehr Kunden zu gewinnen
Richten Sie einen Lagerverkauf, eine Abschlussveranstaltung oder einen Garagenverkauf ein, der auf ein oder zwei Tage begrenzt ist. Bewerben Sie die Veranstaltung und machen Sie sie für Mitarbeiter und die Öffentlichkeit zugänglich. Vermarkten Sie ein paar Doorbuster-Verkäufe, um das Interesse der Menschen zu wecken, und bewerben Sie die Veranstaltung im Voraus, um für Aufsehen zu sorgen.
Machen Sie noch einmal deutlich, dass alle Verkäufe endgültig sind, damit Sie sich nicht um die Retouren kümmern müssen
Schritt 5. Verkaufen Sie das Inventar an einen Schrotthändler, wenn Sie keine Kunden finden
Wenn Ihr Inventar viel Metall enthält, rufen Sie einen örtlichen Schrotthändler an und fragen Sie, ob er Sie für den Abtransport bezahlt. Verhandeln Sie den Wert Ihres Inventars, wenn Sie den Schrotthändler gegen eine geringe Gebühr in Rechnung stellen möchten.
- Einige Schrotthändler berechnen Ihnen möglicherweise eine Gebühr, wenn sie das Inventar abholen, also seien Sie sich bei der Einrichtung des Deals über die Kosten klar.
- Sie können einen kleinen Gewinn erzielen, wenn Sie ein gutes Geschäft aushandeln können, oder es kann Sie kosten, wenn Sie für den Abtransport bezahlen müssen.
Methode 2 von 3: Das Inventar loswerden
Schritt 1. Senden Sie das Inventar zurück, wenn Ihr Lieferant es akzeptiert
Einige Unternehmen akzeptieren veraltete Lagerbestände und erstatten Ihnen eine Rückerstattung. Wenn Sie sich nicht sicher sind, wenden Sie sich an das Unternehmen und fragen Sie nach den Rückerstattungsrichtlinien. Das Unternehmen kann beispielsweise eine Gutschrift für zukünftige Einkäufe ausstellen.
Sie müssen wahrscheinlich für Versand und Verpackung bezahlen, aber es lohnt sich, Platz zu schaffen und einen kleinen Wert für die Produkte zu erzielen
Schritt 2. Verwenden Sie das Inventar, um neue Produkte zu verkaufen
Gehen Sie das veraltete Inventar durch, um zu sehen, ob Sie es für ein neues Produkt verwenden können. Sie können es möglicherweise auf Teile oder Komponenten für neue Artikel zerlegen. Denken Sie daran, wie viel es Sie kosten wird, das Inventar zu überarbeiten, um es profitabel zu machen.
- Wenn Sie glauben, dass es dem Verkauf hilft, vermarkten Sie die neuen Produkte als "upcycled" oder "repurposed".
- Wenn Sie beispielsweise einen saisonalen Geschenkkorb der vergangenen Saison verkaufen, nehmen Sie die Artikel heraus und aktualisieren Sie den Korb für die aktuelle Saison oder verkaufen Sie die Artikel separat.
Schritt 3. Tauschen Sie das Inventar mit Konkurrenten oder Partnern, wenn Sie Waren tauschen möchten
Wenden Sie sich an andere Unternehmen, die ähnliches Inventar verkaufen, und fragen Sie, ob sie bereit sind, Inventar zu handeln. Seien Sie offen für Verhandlungen, damit Sie veraltete Artikel aussortieren und neue Produkte verkaufen können. Der Handel ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Beziehung zu Mitbewerbern zu verbessern.
Denken Sie daran, wenn Unternehmen hilfreich sind, und handeln Sie erneut mit ihnen, wenn sie Sie bitten, einen Teil ihres veralteten Inventars auszuräumen
Schritt 4. Liquidieren oder versteigern Sie die Produkte, um das Inventar schnell zu verschieben
Auktionen sind eine großartige Möglichkeit, viel Inventar in kurzer Zeit zu entsorgen, aber es kostet Sie, die Auktion einzurichten und die Veranstaltung zu besetzen. Wenn Sie lieber freihändig vorgehen und möglicherweise ein wenig Geld verdienen möchten, arbeiten Sie mit einem Liquidator zusammen. Sie verhandeln einen Preis und sie entsorgen das Inventar für Sie.
Denken Sie daran, dass Sie vom Liquidator keinen Anteil am Umsatz erhalten, da Sie für die Produkte im Voraus bezahlt werden
Schritt 5. Spenden Sie das Inventar und beanspruchen Sie es als Steuerabschreibung, wenn Sie es nicht verkaufen können
Möglicherweise gehen Ihnen die Optionen zum Verkauf oder Handel der Produkte aus, suchen Sie also eine Organisation in Ihrer Nähe, die diese verwenden könnte. Arbeiten Sie dann mit Ihrem Buchhalter zusammen, damit Sie die Waren als Abschreibung für die Gewerbesteuer geltend machen können.
Das Inventar muss in gutem Zustand und für die Wohltätigkeitsorganisation nützlich sein. Bitten Sie sie um eine Quittung, wenn Sie die Artikel spenden, und legen Sie diese bei Ihrem Buchhalter ab
Schritt 6. Recyceln oder entsorgen Sie das Inventar, wenn Sie es nicht auf andere Weise loswerden können
Wenn Sie versucht haben, die Produkte zu verkaufen, sie zurückzugeben oder ohne Erfolg zu tauschen, recyceln oder werfen Sie das Inventar weg. Obwohl dies niemand gerne tut, denken Sie daran, dass es Platz einnimmt, der für Produkte verwendet werden könnte, die sich gut verkaufen.
Sie sparen auch Zeit, indem Sie veraltetes Inventar zählen und es vor Schäden schützen
Methode 3 von 3: Verhindern von veraltetem Inventar
Schritt 1. Überprüfen Sie Ihren Lagerbestand mindestens einmal im Jahr, damit Sie wissen, ob sich Produkte anhäufen
Wenn Sie ein großes Unternehmen mit vielen Produkten sind, verwenden Sie möglicherweise eine Woche im Jahr, um Ihren Bestand zu zählen und zu verfolgen. Für ein kleineres Unternehmen können Sie dies häufiger tun, z. B. einmal im Quartal. Die Verfolgung Ihrer Produktnummern hilft Ihnen zu sehen, von welchen Produkten Sie viele haben, damit Sie sie nicht unnötig weiterbestellen.
Im Laufe der Zeit können Sie Ihre Inventarnummern vergleichen, um eine Vorstellung davon zu bekommen, wie gut sich ein Produkt verkauft. Wenn Sie beispielsweise immer zu viel von einer Art von Lagerware haben, reduzieren Sie die Bestellung, damit Sie keinen Überschuss haben
Schritt 2. Verfolgen Sie, welche Produkte sich nur langsam verkaufen
Erstellen Sie ein Verkaufsverfolgungssystem, damit Sie überwachen können, wann Artikel verkauft werden und zu welchem Preis sie verkauft werden. Überprüfen Sie diese Informationen regelmäßig, insbesondere bevor Sie neue Ware bestellen.
Dies ist besonders wichtig, wenn Sie neue Artikel anbieten und sich nicht sicher sind, wie die Kunden reagieren werden
Schritt 3. Entscheiden Sie, wann ein Produkt veraltet ist, damit Sie wissen, wann Sie den Verkauf ankurbeln müssen
Veralteter Lagerbestand kann für verschiedene Unternehmen unterschiedliche Bedeutungen haben. Sie können ein Produkt als veraltet betrachten, wenn Sie es eine bestimmte Zeit lang nicht verkauft haben oder wenn Sie mit dem Produkt keinen bestimmten Geldbetrag verdienen. Betrachten Sie ein Produkt als veraltet, wenn Sie beispielsweise seit Ihrem letzten Inventar keines mehr verkauft haben.
Ein Produkt kann beispielsweise veraltet sein, wenn es mehr Geld kostet, es zu lagern und zu bewerben, als Sie durch Verkäufe erzielen
Schritt 4. Stoppen Sie die automatische Nachbestellung, damit Sie nicht zu viel Lagerbestand erstellen
Es ist leicht, zu viel Lagerbestand anzuhäufen, wenn Sie automatisch nachbestellen, ohne Ihre Inventarnummern zu überprüfen. Schalten Sie die automatische Nachbestellung aus und sehen Sie, wie schnell sich die Produkte verkaufen, bevor Sie sich entscheiden, sie aufzufüllen.
