Basteln ist für viele ein Hobby. Es kann eine Form der Entspannung sein oder eine Möglichkeit, Familie und Freunden handgemachte Geschenke zu machen. Aber manche Leute verdienen sich ein zusätzliches Einkommen durch den Verkauf von Kunsthandwerk oder machen es sogar hauptberuflich. Um mit dem Verkauf von Kunsthandwerk Geld zu verdienen, ist das eigentliche Basteln nur ein Teil des Prozesses. Sie müssen unter anderem Strategien entwickeln, priorisieren und werben.
Schritte
Teil 1 von 2: Wählen Sie Ihr Handwerk
Schritt 1. Sehen Sie, was sich verkauft
Vielleicht stellen Sie mehrere Arten von Kunsthandwerk her, sind sich aber nicht sicher, welche sich am besten verkaufen würde. Oder vielleicht möchten Sie trotz fehlender Vorkenntnisse „all-in“auf das Crafting für Profit gehen. Vielleicht möchten Sie damit beginnen, zu sehen, was andere erfolgreich verkaufen.
- Besuchen Sie Kunsthandwerksmessen in Ihrer Nähe, lokale Händler, die Kunsthandwerk verkaufen, und Websites, die sich auf den Verkauf handgefertigter Artikel spezialisiert haben. Was versuchen andere Handwerker zu verkaufen, für wie viel verkaufen sie es und scheinen sie tatsächlich zu verkaufen?
- Abhängig von Ihrer Situation suchen Sie möglicherweise nach einer Bestätigung der möglichen Rentabilität Ihres gewählten Handwerks oder nach Inspiration für die Art des Handwerks, auf die Sie Ihre Energie konzentrieren sollten.
Schritt 2. Folge deiner Leidenschaft
Sich von anderen inspirieren zu lassen, ist ein guter Anfang, aber Sie müssen auch motiviert sein, die Arbeit zu erledigen. Wenn Sie mit dem Verkauf Ihrer Waren echtes Geld verdienen möchten, müssen Sie viel Zeit und Energie auf die Herstellung, Vermarktung, den Verkauf und den Versand Ihres Kunsthandwerks aufwenden. Wenn Ihr Herz nicht dabei ist, sind Ihre Erfolgschancen minimal.
- Wenn Sie der Meinung sind, dass sich handgeflochtene Körbe gut verkaufen, Sie aber das Korbflechten hassen und lieber mit Keramik arbeiten, sind Sie wahrscheinlich am besten bedient, um Ihrer Leidenschaft zu folgen. Zumindest wirst du "schwingend nach unten gehen", wie sie sagen.
- Ein Teil der Arbeit, die mit dem Verkauf von Kunsthandwerk verbunden ist, kann sich wiederholende Plackerei sein, daher ist es hilfreich, wenn die schöpferische Komponente zumindest anregend und angenehm ist.
Schritt 3. Konzentrieren Sie sich auf die Qualität
Seien wir ehrlich - wenn die Leute Junk-Handwerk wollen, kaufen sie einfach Massenware bei einem großen Box-Händler zu einem niedrigeren Preis. Viele Menschen lieben handgemachte Gegenstände, aber sie möchten, dass diese Hände geschickt sind.
- Du musst einen Realitätscheck machen – ist dein Handwerk gut genug, um mit der Konkurrenz mitzuhalten? Ihre Vogelhäuschen oder Vasen mögen gut genug sein, um Ihrer Nichte zum Geburtstag zu schenken, aber sind sie gut genug, damit Fremde echtes Geld dafür bezahlen können?
- Vielleicht möchten Sie sich etwas Zeit nehmen, um Ihr Handwerk zu beherrschen, bevor Sie in den Verkauf einsteigen. Es ist besser, sich von Anfang an einen Ruf für hochwertige Handwerkskunst aufzubauen.
Schritt 4. Rechnen Sie nach
Unabhängig davon, ob Sie Kunsthandwerk, Autos oder Gewerbeimmobilien verkaufen, müssen Sie ein gewisses Talent für laufende Zahlen und die Schätzung von Kosten und Gewinnen haben, um erfolgreich zu sein. Sie müssen über die potenzielle Rentabilität Ihres Kunsthandwerks praktisch sein.
- Bei der Festlegung des „Preispunktes“für Ihr Kunsthandwerk müssen Sie die Materialkosten berücksichtigen; Verbrauchsmaterialien, Ausrüstung und möglicherweise Arbeitsplatz; Werbung; Lagern Sie Ihre Artikel für den Verkauf; Versand (insbesondere beim Online-Verkauf); Arbeit (Ihre und möglicherweise andere); und der Einzelhandelsaufschlag, der wahrscheinlich mindestens im Bereich von 30-35% liegen sollte.
- Wenn Sie Ihr Handwerk nicht zu einem vernünftigen Preis herstellen können, während Sie noch einen Gewinn erzielen, müssen Sie Ihr Handwerk ändern, Ihre Methoden rationalisieren oder auf diese Weise vergessen, Geld zu verdienen.
Schritt 5. Seien Sie optimistisch realistisch
Wie viel Scouting, Planung und Zahlenverarbeitung Sie auch betreiben, der Verkauf von Kunsthandwerk mit Gewinn wird immer ein Scheißgeschäft sein. Was bei einigen funktioniert, kann aus verschiedenen bekannten und unbekannten Gründen bei anderen nicht funktionieren.
- Gehen Sie nicht in den Prozess mit der Erwartung, sofort viel Geld zu verdienen, oder Sie werden enttäuscht sein. Es braucht Zeit, um mit dem Verkauf von Kunsthandwerk Geld zu verdienen, und selbst das reicht nicht immer aus.
- Es gibt also keine Erfolgsgarantie, aber es gibt auch nichts, was sagt, dass Sie nicht erfolgreich sein können. Eine positive Einstellung kann viel bewirken, besonders in den frühen Zeiten der mageren Phase.
Teil 2 von 2: Ihre Waren verkaufen
Schritt 1. Vermarkten Sie Ihr Produkt und sich selbst
Ob Sie persönlich oder online verkaufen, Sie müssen Ihr Handwerk und Sie als Handwerker bekannt machen. Gerade beim Kauf handgemachter Artikel fühlt man sich gerne mit dem Handwerker verbunden.
- Wenn Sie persönlich auf einer Handwerksmesse oder an einem anderen Ort verkaufen, verteilen Sie professionelle Visitenkarten. Versuchen Sie auch, eine „Mailing“-Liste zu erstellen – obwohl E-Mail- oder Social-Media-Konten heutzutage möglicherweise besser geeignet sind.
- Erstellen Sie eine Unternehmenswebsite, auf der die Leute Ihr kleines Unternehmen besuchen und mehr über Ihr Unternehmen erfahren können.
- Verbreiten Sie die Nachricht in den sozialen Medien über Freunde und Familie.
- Betonen Sie den persönlichen Kundenservice, unabhängig vom Verkaufsort. Versenden Sie Bestellungen umgehend und geben Sie Kontaktinformationen für Service oder Fragen an. Ziehen Sie in Erwägung, Rückerstattungen, Umtausch oder Reparaturen anzubieten.
Schritt 2. Online verkaufen
Vorbei sind die Zeiten, in denen sich Handwerker ausschließlich auf Bastelshows verlassen mussten. Das Internet kann als eine riesige, nie endende Bastelshow fungieren, wenn Sie es gut nutzen.
- Etsy.com ist wahrscheinlich die bekannteste von zahlreichen Websites, die sich auf den Verkauf von handgefertigten Artikeln konzentrieren. Dort haben Sie die Möglichkeit, Ihren eigenen kleinen Online-„Shop“zu erstellen. Machen Sie das Beste daraus, indem Sie einen verlockenden Namen, ein Logo, Bilder und beschreibende Geschichten über Ihr Unternehmen und Ihre zum Verkauf stehenden Produkte erstellen.
- Fotos von Ihrem Handwerk in professioneller Qualität sind jetzt der Standard für den Verkauf auf solchen Websites. Nehmen Sie sich die Zeit oder zahlen Sie den Preis, um die besten Aufnahmen Ihres Produkts zu machen.
- Wenn Sie nicht viel über Suchmaschinenoptimierung (SEO) wissen, lernen Sie es. Sie müssen die richtigen Titel und Tags auswählen, um den Suchmaschinenverkehr auf Ihre Seite zu leiten.
- Websites wie Etsy nehmen natürlich einen Teil Ihres Gewinns. Wenn Sie also mit dem Internet vertraut sind, sollten Sie in Betracht ziehen, über Ihre eigene Website zu verkaufen. Dies kann Ihnen jedoch besser dienen, nachdem Sie einen soliden Kundenstamm aufgebaut haben.
Schritt 3. Shop auf Festivals einrichten
Während Online-Verkäufe sie für viele Handwerker abgelöst haben, kann der Verkauf auf Festivals und Handwerksmessen immer noch ein Eckpfeiler Ihrer Strategie sein. Schließlich gibt es keinen besseren Weg, die Qualität Ihrer Waren zu zeigen und Ihre Reize als Handwerker einzusetzen, als persönlich.
- Es gibt viele Online-Ressourcen, die Informationen zu Festivals und Shows im ganzen Land und in Ihrer Region bieten.
- Beginnen Sie mit Festivals in Ihrer Nähe und fangen Sie klein an. Vielleicht können Sie zum Beispiel einen Platz im Stand eines anderen Anbieters „untervermieten“. Gehen Sie nicht „all in“, bis Sie sehen, wie sich Ihr Produkt verkauft.
- Scout-Festivals, wann immer möglich. Bekommen Sie ein Gefühl für die Atmosphäre und ob sich Artikel wie Ihres wahrscheinlich gut verkaufen werden. Festivalwerbung und Rezensionen sind hilfreich, können aber nicht den Wert ersetzen, Dinge mit eigenen Augen zu sehen.
- Seien Sie ein Mensch in Ihrem Stand. Mit Leuten reden. Erzähl deine Geschichte. Wenn möglich, führen Sie Demonstrationen durch, in denen Sie Ihr Handwerk herstellen, oder zeigen Sie Videos des Prozesses.
Schritt 4. Bringen Sie Ihr Produkt in die Geschäfte
Anstatt zu versuchen, mit großen und kleinen Einzelhändlern zu konkurrieren, versuchen Sie, mit ihnen zusammenzuarbeiten. Ihre Qualitätsprodukte und deren Kundenvolumen können eine gewinnbringende Kombination bilden.
- Wie bei Handwerksausstellungen kann es Ihnen helfen, im Einzelhandel klein anzufangen und lokal anzufangen, um Ihre Füße nass zu machen und die Rentabilität Ihres Kunsthandwerks besser zu bestimmen.
- Suchen Sie zuerst nach Unternehmen in Ihrer Nähe, die sich auf den Verkauf lokaler handgefertigter Produkte konzentrieren. Dann ziehen Sie Einzelhändler in Betracht, die Produkte verkaufen, die mit Ihren vergleichbar sind oder diese ergänzen.
- Bereiten Sie ein Verkaufsgespräch für Eigentümer oder Manager potenzieller Einzelhandelsgeschäfte vor. Wenn Sie konkrete Angaben zu Absatzprognosen, erwarteten Gewinnen usw. machen können, erhöhen Sie wahrscheinlich Ihre Erfolgschancen.
- Versuchen Sie, wenn möglich, ein Arrangement auszuhandeln, mit dem Sie Ihr Handwerk als virtuelles Geschäft im Geschäft einrichten können. Präsentieren Sie Ihr Kunsthandwerk zusammen mit Visitenkarten oder anderen Werbematerialien.
Schritt 5. Produkte von zu Hause aus verkaufen
Wenn Ihre Spezialität gerahmte Kunstwerke für Kinder sind, fragen Sie in Kinderarztbüros, Kinderbekleidungsgeschäften, Kindertagesstätten und dergleichen nach. Sehen Sie, ob Sie einige Ihrer Produkte platzieren und Informationen über Verkäufe von zu Hause aus bereitstellen können.
- Werben Sie mit Flyern, Social-Media-Posts usw. für eine Bastelparty bei Ihnen zu Hause. Zeigen Sie Ihre Produktlinie(n), zeigen Sie, wo sie hergestellt werden, und arbeiten Sie daran, einen interessierten potenziellen Kundenstamm aufzubauen.
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Wo auch immer Sie verkaufen, zu Hause, online, auf Messen oder in Geschäften, stellen Sie sicher, dass Sie die Regeln kennen.
- Wenn Sie von zu Hause aus verkaufen, müssen Sie sich möglicherweise mit den örtlichen Lizenz- und Genehmigungsvorschriften für Unternehmen befassen.
- Handwerksmessen und Websites wie Etsy werden ihre eigenen Listen mit Regeln und Vorschriften haben, die Sie kennen und befolgen müssen, um dort weiter zu verkaufen.
- Wo auch immer Sie verkaufen, müssen Sie wahrscheinlich wissen, wie Sie Steuern auf Ihre Verkäufe erheben. Die Website oder die Handwerksausstellung können Ihnen möglicherweise mit Ratschlägen zum Prozess helfen, oder Sie müssen den Prozess möglicherweise alleine bewältigen. Überspringen Sie diesen Schritt nicht einfach in der Annahme, dass niemand es jemals bemerken wird. Sie könnten es sehr leicht auf der ganzen Linie bereuen.
Tipps
- Erwägen Sie, eine Steuerbefreiungsnummer zu beantragen, damit Sie Materialien im Großhandel kaufen und Ihren Gewinn steigern können.
- Sie können auch saisonales Kunsthandwerk herstellen, um an bestimmten Feiertagen oder besonderen Ereignissen zusätzliches Geld zu verdienen. Sie können zum Beispiel Rakhi rund um Raksha Bandhan oder immergrüne Kränze während der Weihnachtszeit machen.
