Den perfekten Preis für den Verkauf von Möbeln zu finden, kann schwierig sein. Sie können nicht genau zum Marktwert verkaufen, und Sie möchten nicht mit dem Wissen weggehen, dass Sie mehr Geld hätten verdienen können. Darüber hinaus kann Ihnen die Ermittlung des Wertes Ihrer gebrauchten Möbel helfen, zu entscheiden, ob sich der Verkauf überhaupt lohnt oder nicht. Während die Preisgestaltung für Möbel aufgrund der Vielfalt der Stücke bekanntermaßen schwierig ist, gibt es einige allgemeine Regeln des Handels.
Schritte
Methode 1 von 2: Verkaufen Sie Ihre alten Möbel
Schritt 1. Waschen, reinigen und polieren Sie die Möbel, um das meiste Geld zu verdienen
Ein sauberes Möbelstück ist unendlich einfacher zu verkaufen und wettbewerbsfähiger zu machen. Entfernen Sie alle Flecken, polieren Sie die Kanten und ziehen Sie in Betracht, verblasste Möbel billig zu färben oder zu streichen. Ein neuer Anstrich oder eine neue Beize kostet nur 20 US-Dollar, kann aber einen gebrauchten Schreibtisch wie neu aussehen lassen, wenn Sie ihn gut auftragen.
- Wenn Sie kleine Reparaturen vornehmen können, setzen Sie sie jetzt ein. Es wird den Verkaufspreis unverhältnismäßig senken, wenn Sie erwarten, dass der Käufer Nachbesserungen vornimmt.
- Testen Sie alte Elektronik, um sicherzustellen, dass sie noch funktioniert.
Schritt 2. Prüfen Sie die Preise ähnlicher Möbel online
Gehen Sie online und sehen Sie sich einige der aktuellen Styles an. Schauen Sie sich neue Stücke an, um zu sehen, wie Ihres passt. Zum Beispiel wird eine große, karierte Couch für deutlich weniger verkauft als eine einfarbige, zumindest bis das Karo wieder in Mode kommt. Gehen Sie auf Craigslist und Ebay und prüfen Sie, wofür andere Leute ähnliche Artikel verkaufen.
- Möbelbewertungsleitfäden, die leicht online zu finden sind, geben Ihnen Preisspannen für die meisten Möbel.
- Suchen Sie nach Artikeln, die Ihren so ähnlich wie möglich sind. Wenn Sie den Hersteller, das Modell oder die verwendeten Materialien kennen, suchen Sie nach Möbeln mit ähnlichen Eigenschaften.
- Wenn Sie nicht wissen, für wie viel das Stück ursprünglich verkauft wurde, ist dies der beste Ausgangspunkt.
Schritt 3. Verkaufen Sie die meisten Möbel zu 70-80% des ursprünglichen Verkaufspreises
Der einfachste Weg, einen Preis zu ermitteln, besteht darin, den Preis, zu dem Sie ihn gekauft haben, um 20 % zu senken. Dies gilt als Industriestandard und ist ein vernünftiger Leitfaden für hochwertige gebrauchte Möbel. Beachten Sie jedoch, dass dies nur eine Grundlinie ist. Sie können den Preis abhängig von einer Vielzahl anderer Faktoren anpassen, wie unten beschrieben. Angenommen, Sie haben vor einigen Jahren eine Kommode für 500 US-Dollar gekauft und möchten sie loswerden:
- Die Kommode ist in einem guten Zustand und nicht sehr alt. Sie entscheiden, dass 80 % fair sind.
- Multiplizieren Sie $500 mit 80 % oder 0,8. (500 x 0,8 = 400)
- $400 ist Ihre Grundpreisvorstellung für die Kommode.
Schritt 4. Vergleichen Sie jetzt den Zustand mit dem Zustand beim Kauf
Wann ziehst du 30 % ab und wann nur 20 %? Der größte Faktor ist der Zustand. Befindet es sich in nahezu exaktem Zustand wie beim Kauf, können Sie es für nur 20 % günstiger verkaufen als beim Kauf. Aber wenn es einige Kratzer, Dellen, Wackeln oder andere Probleme hat, sollten Sie sich auf 30% oder mehr stützen. Im Allgemeinen gilt: Je länger Sie es besitzen, desto weniger können Sie es verkaufen.
- Wenn Sie ein schönes Bücherregal für 1.000 US-Dollar gekauft haben und es sich in einem erstklassigen Zustand befindet, können Sie es wahrscheinlich für 800 US-Dollar verkaufen.
- Wenn das Bücherregal verblasst ist, älter ist, Regale fehlt oder Flecken und Chips aufweist, möchten Sie vielleicht einen Preis zwischen 6 und 700 US-Dollar anstreben.
Schritt 5. Ziehen Sie alle 1-2 Jahre, in denen Sie die Möbel haben, weitere 5 % ab
Ein zehn Jahre alter Schreibtisch könnte zum Beispiel nur zu 50 % des Preises verkauft werden, den Sie gekauft haben. Möbel verlieren wie Autos und Häuser mit zunehmendem Alter an Wert. Es sei denn, die Konstruktion ist unglaublich oder die Möbel sind antik (älter als 1970 und in gutem Zustand), Sie werden für jedes Jahr, das Sie sie haben, einen Hit einstecken.
Schritt 6. Achten Sie auf Konstruktion und Materialien
Sie müssen kein Holzarbeiter sein, um gute Holzarbeiten zu kennen. Qualitätsmöbel fühlen sich robust an – sie halten Gewicht, wackeln nicht und die Gelenke sind alle gesungen. Wenn dies nicht der Fall ist, bereiten Sie sich darauf vor, Ihre Möbel für deutlich weniger als beim Kauf zu verkaufen. Wenn sich die Möbel jedoch solide und langlebig anfühlen, können Sie sie möglicherweise fast zu dem Preis verkaufen, den Sie sie gekauft haben.
- Billige Möbel, wie IKEA-Markenwaren, werden oft weit unter ihrem Einkaufspreis verkauft, oft für nicht mehr als 20-100 Dollar. Dies liegt daran, dass es nicht zum Bewegen und Weiterverkauf bestimmt ist und aus billigen Materialien besteht.
- Wenn Sie Spanplatten sehen – die geschichteten, rauen Holzplatten, stehen die Chancen gut, dass Sie billige Möbel haben.
Schritt 7. Lassen Sie antike Möbel von einem Fachmann bewerten
Antiquitäten sind oft viel mehr wert als ihr Originalpreis. Wenn Sie kein Experte für Antiquitäten sind oder bereit sind, viel über ähnliche Gegenstände, frühere Verkaufspreise und Restaurierungsmöglichkeiten zu recherchieren, sollten Sie sich an einen Experten wenden. Die meisten Antiquitätengeschäfte haben Gutachter, die Ihnen eine ehrliche Meinung zu Ihrem potenziellen Verkaufspreis geben.
Wenn möglich, bringen Sie dem Gutachter Jahr, Marke und Modell der Möbel mit, oder zumindest woher sie stammen
Schritt 8. Seien Sie bereit zu verhandeln
Es kommt sehr selten vor, dass Sie nicht die Möglichkeit haben, über den Preis zu diskutieren. Stellen Sie in diesem Fall sicher, dass Sie einige Dinge wissen, bevor Sie mit der Verhandlung beginnen. Eine Strategie zu planen, bevor die Verhandlungen beginnen, ist der beste Weg, um einen guten Preis zu erzielen:
- Niedrigstmöglicher Preis. Stellen Sie dies jetzt ein, damit Sie nicht auf der Stelle denken müssen.
- Bevorzugter Preis. Wofür Sie es verkaufen möchten, basierend auf dem Wert und Ihrem Wunsch, es loszuwerden.
- Preisvorstellung. Es kann mit Ihrem bevorzugten Preis identisch sein. Sie können den Preis jedoch etwas höher ansetzen, als Sie benötigen, in der Hoffnung, dass jemand die Möbel dringend haben möchte.
- Umzugskosten. Wer holt und transportiert die Möbel? Stellen Sie sicher, dass dies vor dem Verkauf geklärt wird.
Schritt 9. Fragen Sie Freunde und Familie, ob sie die Möbel zum angebotenen Preis kaufen würden
Befragen Sie ein paar Leute, wenn Sie sich auf einen Preis geeinigt haben, und sehen Sie, ob er angemessen ist. Wenn ein paar Leute, die Sie kennen, für diesen Preis bezahlen würden, können Sie ihn wahrscheinlich zu diesem Preis verkaufen. Wenn Sie völlig verloren sind, ist dies eine gute Möglichkeit, einen fairen Preis festzulegen.
- Denken Sie daran, Sie möchten nicht ihre Meinung dazu hören, ob die Möbel ähnlich sind oder nicht, Sie möchten nur wissen, ob sie den Preis für angemessen halten.
- Wenn Sie immer noch nicht weiterkommen, gibt es mehrere Websites wie Splitwise Furniture Calculator und Blue Book Furniture, die potenzielle Preise für Sie berechnen. Beachten Sie jedoch, dass dies nur Schätzungen sind.
Methode 2 von 2: Gebrauchte Möbel zum richtigen Preis kaufen
Schritt 1. Suchen Sie nach ähnlichen Möbeln, bevor Sie ein Angebot machen
Sofern Sie nicht bereits ein Preisprofi sind (in diesem Fall benötigen Sie diesen Artikel wahrscheinlich nicht), sollten Sie keinen Kauf tätigen, ohne 4-5 ähnliche Möbelstücke zu vergleichen. Beachten Sie die Preisunterschiede und fragen Sie den Verkäufer nach Abweichungen. Wenn Sie beispielsweise ein Schlafzimmerset kaufen, informieren Sie sich über die durchschnittlichen Kosten für ein Schlafzimmerset. Sehen Sie sich diese durchschnittlichen Preisspannen für gängige Möbel an, um loszulegen:
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Bett:
$50-300
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Kommode:
$20-100
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Schreibtisch:
$25-200
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Esszimmer-Set:
$150-1, 000
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Tisch:
$50-150
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Sofa:
$35-200
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Sessel:
$25-150.
Schritt 2. Fragen Sie nach dem Alter und der Geschichte der Möbel
Musste es repariert werden? Wie alt ist es? Irgendwelche Probleme zu kommentieren? Die meisten Verkäufer werden Ihnen nicht sagen, dass ihre Möbel schrecklich sind, aber Sie können mit guten Fragen ein Gefühl für ihre Preise bekommen.
Wenn Ihnen jemand sagt, "es ist teuer, weil es antik ist", stellen Sie sicher, dass Sie wissen, wann es hergestellt wurde. Wenn sie es nicht sagen können oder nach 1970 hergestellt wurde, ist es keine Antiquität. Nehmen Sie jeden Preis mit Vorsicht
Schritt 3. Prüfen Sie, ob eine solide Konstruktion vorliegt
Sie wollen eng anliegende, feste Gelenke und kein Wackeln. Das Stück sollte sich unter deinem Gewicht fest anfühlen, insbesondere Stühle, Sofas und Tische. Vertrauen Sie dabei Ihrem eigenen Instinkt – wenn es nicht solide und gut gebaut aussieht, dann geben Sie nicht viel Geld dafür aus. Wenn es ein paar Dellen oder Kratzer hat, möchten Sie vielleicht 25 bis 30 US-Dollar weniger als den Angebotspreis verlangen.
Kaufen Sie die Möbel nicht, wenn sie billig gebaut sind – die Chancen stehen gut, dass Sie in ein paar Jahren nur noch eins kaufen müssen
Schritt 4. Finden Sie "Fixer-Upper" für tolle Angebote
Wenn Sie auf der Suche nach einem großartigen Schreibtisch sind, müssen Sie keine 500 US-Dollar für das perfekte Stück ausgeben. Wenn die Konstruktion gut ist und Ihnen die Form gefällt, die Oberfläche jedoch zerkratzt, verblasst oder hässlich ist, können Sie für einen guten Schreibtisch möglicherweise einen guten Preis erzielen. Eine Dose Farbe oder Holzlasur ist billig. Wenn Sie bereit sind, einen Nachmittag damit zu verbringen, ein Möbelstück aufzuarbeiten, können Sie oft mehrere hundert Dollar sparen.
Schritt 5. Legen Sie den Preis fest, den Sie zu zahlen bereit sind, bevor Sie den Verkäufer kontaktieren
Letztendlich ist ein Möbelstück den Preis wert, für den es verkauft wird. Also, wenn Ihnen ein Stück wirklich gefällt und Sie nach einem guten potenziellen Preis gesucht haben, machen Sie ein Angebot. Wenn Sie Ihr Angebot mit ähnlichen Möbelpreisen belegen können, umso besser. Denken Sie bei der Angebotserstellung daran:
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Wissen Sie, wie hoch Sie bereit sind zu gehen.
Stellen Sie dies jetzt ein, damit Sie weggehen können, wenn der Preis zu hoch wird. Sie möchten diese Entscheidung nicht vor Ort treffen.
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Machen Sie Ihren Wunschpreis deutlich.
Hier geht es nicht um Taktik oder Strategie. Seien Sie ehrlich und offen, wenn Sie Ihren Fall vorbringen, um den gewünschten Preis zu erzielen - "Ich wäre bereit, 200 US-Dollar für diesen Schreibtisch zu zahlen."
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Sei flexibel.
Wenn Sie bei Ihrem Preis nicht nachgeben möchten, verhandeln Sie nicht. Sie sollten nie mehr bezahlen, als Sie vorher festgelegt haben, aber Sie sollten in der Lage sein, mit dem Verkäufer zusammenzuarbeiten.
Schritt 6. Berechnen Sie die Versand- und Umzugskosten vor dem Kauf
Stellen Sie sicher, dass Sie wissen, wie Sie die Möbel vom Verkäufer erhalten und wie sich dies auf Ihren Preis auswirkt. Legen Sie fest, wer für den Umzug der Möbel verantwortlich ist, bevor Sie den Verkauf abschließen.
