Wenn Sie wissen, wie man Kunst verkauft, lernen Sie, wie Sie Ihren Kunden ansprechen und sich mit der geschäftlichen Seite der Kunst vertraut machen. Wenn Sie zum ersten Mal Verkäufer sind, fühlen Sie sich nicht überfordert; Sie brauchen keinen ausgefallenen Agenten oder ein ultimatives Meisterwerk, um Ihre Kunst zu verkaufen. Befolgen Sie diese Tipps, damit sich Ihre harte Arbeit auszahlt.
Schritte
Teil 1 von 3: Deinen Namen da draußen veröffentlichen
Schritt 1. Visitenkarten erstellen und Werbeflyer.
Verteilen Sie diese Artikel in lokalen Kunstgalerien und auf Messen.
- Fragen Sie lokale Anbieter, ob Sie einige Ihrer Visitenkarten bei ihnen hinterlassen oder einen Flyer auf ihren Community-Schwarzen Brettern aushängen können. Ziehen Sie in Betracht, sich an Anbieter zu wenden, die die entsprechende Kundschaft für Ihr Kunstwerk haben.
- Werben Sie auch in lokalen Restaurants und Geschäften. Dies wird es Ihnen ermöglichen, Menschen aller Interessen zu fangen.
Schritt 2. Erzählen Sie Freunden, Familie und Kollegen von Ihrer Kunst
Diejenigen, die Ihnen am nächsten stehen, sind Ihre größten Fürsprecher. Lassen Sie Ihre Freunde, Familie und Kollegen wissen, dass Sie Ihre Kunst verkaufen.
Zeigen Sie ihnen einige Ihrer Lieblingsstücke, damit sie Informationen aus erster Hand über Ihre zum Verkauf stehenden Kunstwerke weitergeben können. Geben Sie ihnen auch einige Ihrer Werbematerialien, damit sie Ihre Kontaktinformationen weitergeben können
Schritt 3. Zeigen Sie Ihre Kunst auf einer lokalen Messe
Die meisten Gemeinden veranstalten das ganze Jahr über eine Vielzahl von Kunstmessen. Recherchieren Sie die verschiedenen Optionen und entscheiden Sie, welche oder welche für die Art der Kunst, die Sie verkaufen, am besten geeignet ist.
- Wenn Sie beispielsweise Gemälde verkaufen möchten, gehen Sie zu einem, das Gemälde besonders hervorhebt.
- Denken Sie daran, dass es oft Geld kostet, auf diesen Messen einen Stand zu haben, aber betrachten Sie die Gebühr als Investition in Ihr Geschäft. Es wird sich wahrscheinlich auszahlen, ein wenig Geld zu investieren, sobald Sie ein paar Ihrer Stücke verkauft haben.
Schritt 4. Bringen Sie Ihre Kunst zu interessierten Gönnern
Wenn Sie einige Leute kennen, die von Ihrer Arbeit fasziniert sein könnten, veranstalten Sie ein kleines Treffen bei Ihnen zu Hause oder in einem ihrer Häuser.
Sie können auch eine private Vorführung nur für eine Handvoll Gäste veranstalten. Manche Leute besuchen eher eine intime Veranstaltung wie diese als eine Kunstmesse. Bitten Sie alle Eingeladenen, einen Gast mitzubringen, und wieder erweitern Sie Ihren Kundenstamm nur durch Mundpropaganda
Teil 2 von 3: Vernetzung innerhalb der Community
Schritt 1. Veranstalten Sie eine lokale Ausstellung in einer Kunstgalerie, um Ihre Arbeit zu zeigen
Kunstgalerien veranstalten Veranstaltungen, um die Kunstwerke neuer Künstler zu präsentieren, die Ihnen helfen können, Ihren Namen in die Kunstwelt zu bringen.
- Lokale Galerien erfreuen sich an loyalen und beständigen Kunstliebhabern, was sie zu idealen Orten macht, um eine Fangemeinde aufzubauen. Selbst wenn Sie nicht die Aufmerksamkeit bedeutender Künstler auf sich ziehen, werden Sie Ihren Namen an diejenigen weitergeben, die diese wichtigen Künstler kennen.
- Diese Galerien haben in der Regel auch ein etabliertes Netzwerk von Kunstförderern, die gerne angehende Künstler unterstützen. Da sie oft klein sind, schenken sie einzelnen Künstlern besondere Aufmerksamkeit. Sie werden sich auch darauf konzentrieren, interessierte Sammler zu gewinnen und Ihre Arbeit praktisch für Sie zu bewerben.
- Auch wenn Galerien großartig sind, wissen Sie, dass Sie nicht auf sie beschränkt sind, um Ihre Arbeit zu präsentieren. Cafés, Bürolobbys, Schulen und andere Geschäftsorte veranstalten oft Mini-Ausstellungen von lokalen Talenten. Dies ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Kunst gelegentlichen Kunstfans auszusetzen. Denken Sie daran, nicht jeder geht in Kunstgalerien, aber sie trinken gelegentlich einen Kaffee.
- Sie müssen höchstwahrscheinlich einen Teil des Gewinns mit der Galerie teilen. Sie helfen, Ihren Namen zu vermarkten, was mit einem Preis verbunden ist. Mach dir keine Sorge; Dies ist ein kleiner Preis, den Sie dafür zahlen müssen, Ihre Arbeit zu teilen.
Schritt 2. Besuchen Sie die Ausstellungen und Kunstveranstaltungen Ihrer Künstlerkollegen
Es kann von unschätzbarem Wert sein, Ihren Kollegen Unterstützung zu zeigen, wenn es an der Zeit ist, Ihre eigene Ausstellung zu veranstalten. Es wird Ihnen auch einzigartige Geschäftsmöglichkeiten und Informationen aussetzen.
- Denken Sie beim Verkauf Ihrer Kunst daran, wen Sie kennen. Die meisten Städte haben einen lokalen Kunstrat, der Kunstveranstaltungen und Ausstellungen fördert und verwaltet. Diese Räte sind dafür bekannt, lokale Talente zu finanzieren, indem sie Künstler auffordern, an Gemeinschaftsprojekten oder anderen ähnlichen Aufgaben teilzunehmen.
- Möglicherweise verfügt Ihre Kunstgemeinschaft auch über eine Website, auf der regelmäßige Stellenangebote oder kleine Aufträge veröffentlicht werden. Sie können auch lokale Ausstellungen und Shows fördern. Bleiben Sie mit diesen lokalen Kanälen auf dem Laufenden, um lukrative Möglichkeiten zu finden.
Schritt 3. Nehmen Sie Kontakt mit lokalen Unternehmen auf
Abgesehen von Kunstliebhabern und -förderern lieben es einige Unternehmen auch, gesehen zu werden, wie sie die Künste unterstützen.
- Es ist nicht ungewöhnlich, dass Künstler bei einem Networking-Event angesprochen werden. Versuchen Sie, an diesen Veranstaltungen lokaler Unternehmen teilzunehmen und verteilen Sie dort Ihre Visitenkarten. Sie können später mit einem interessanten Projekt kontaktiert werden.
- Ein Unternehmen benötigt möglicherweise auch Hilfe bei der Dekoration von Büros oder benötigt Kunstpreise für seine Tombolas. Wenn Sie sich selbst genug vermarkten, werden Sie möglicherweise auch Websites und Produkte entwerfen, die ein bestimmtes Image darstellen müssen.
Schritt 4. Schreiben Sie Ihren lokalen Radiosendern, Zeitungen und anderen Publikationen eine E-Mail oder schreiben Sie eine E-Mail
Informieren Sie Ihre lokale Presse über Ihre Ausstellungen und erkundigen Sie sich, an wen Sie sich wenden müssen, um einen redaktionellen Beitrag in Ihrer Lokalzeitung zu erhalten.
- Lokale Medien lieben es, Profile von einzigartigen Charakteren aus der Region zu präsentieren. Da Künstler oft mit Begriffen wie "einzigartig" und "besonders" in Verbindung gebracht werden, ist es für Reporter und Blogger sinnvoll, Sie für eine Geschichte zu covern.
- Jedes Mal, wenn Sie eine Ausstellung haben, einen Kunstwettbewerb gewonnen oder ein neues Projekt abgeschlossen haben, senden Sie eine kleine Pressemitteilung an die lokalen Medien. Sie könnten ihnen sogar Freikarten für Ihre Ausstellung anbieten.
- Lassen Sie sich nicht von den Medien einschüchtern. Sie sind ganz normale Leute wie du und ich, und sie sind vielleicht bestrebt, aufstrebende Talente hervorzuheben. In den lokalen Medien vorgestellt zu werden, wird Ihnen helfen, im Blick der lokalen Gemeinschaft an vorderster Front zu bleiben.
Schritt 5. Arbeiten Sie mit einer lokalen Wohltätigkeitsorganisation zusammen, um Ihre Kunst zu präsentieren
Wenn Ihr Name mit wohltätigen, gemeinnützigen Bemühungen verbunden ist, können Sie sich in Ihrer Gemeinde als vertrauenswürdiger, wiedererkennbarer Name etablieren. Dies eröffnet Ihnen profitable Möglichkeiten.
- Finden Sie eine Wohltätigkeitsorganisation, deren Arbeit Sie wirklich inspiriert und mit der Sie in Kontakt treten. Wenn Sie beispielsweise gerne Hunde malen, wenden Sie sich an ein Tierheim. Kontaktieren Sie sie und bieten Sie an, kostenlos an ihrer nächsten Veranstaltung zu arbeiten. Sie könnten Kunst für ihre Tombola spenden oder anbieten, ihre Geschäftsräume zu dekorieren.
- Die meisten lokalen Wohltätigkeitsorganisationen haben bereits eine Beziehung zu den Medien. Helfen ist nicht nur eine nette Tat, es kann auch dazu führen, dass Sie in den Medien geschrieben werden. Der Community etwas zurückzugeben ist unerlässlich, um eine treue Fangemeinde aufzubauen, die weiterhin deine Kunst kauft und unterstützt.
- Im November 2013 wurden die Philippinen von einem verheerenden Taifun heimgesucht, bei dem Millionen von Häusern zerstört wurden. Wells Fargo startete eine Wohltätigkeitskampagne, bei der sie 3 US-Dollar für jeden erhaltenen nachgezeichneten und verzierten Handabdruck spenden würden. Viele lokale Künstler nutzten diese Gelegenheit, um ihre Unterstützung zu zeigen und ihre Kunst auf altruistische Weise hervorzuheben.
Schritt 6. Verkaufen Sie Ihre Kunst online.
Im digitalen Zeitalter verlagern sich die meisten Geschäftstransaktionen von der Straße auf den Computer. Besuchen Sie die folgenden Websites, um Ihre Kunst einfach und kostengünstig zu präsentieren.
- Artpal.com ist eine kostenlose Galerie für den Verkauf von Kunst. Ihre beworbenen Produkte reichen von Skulpturen bis hin zu Schmuck und richten sich an ein breites Spektrum von Künstlern. Artpal bietet eine kostenlose Mitgliedschaft, eine benutzerfreundliche Website und viele Funktionen für den Online-Verkauf Ihrer Kunst.
- Bewerben Sie Ihre Kunst bei beliebten Online-Händlern wie Amazon oder eBay. Sie zahlen nur eine Versandkostenpauschale und können eine Vielzahl von Verbrauchern ansprechen. Wenn genügend Leute Ihre Arbeit kaufen, werden Ihre Artikel möglicherweise mit anderen beliebten Artikeln verknüpft und als "Personen, die dies gekauft haben, kauften auch …" aufgeführt.
- Machen Sie ein Angebot auf Craigslist.com. Craigslist wirbt für eine breite Palette von Dingen, von Stellenangeboten bis hin zu gebrauchten Elektronikgeräten. Die Präsentation und der Verkauf Ihrer Stücke an Gelegenheitskunden wird Ihnen helfen, Vertrauen aufzubauen und einen Gewinn zu erzielen, während Sie versuchen, vor Ort bekannt zu werden.
Teil 3 von 3: Mit der Kundschaft in Kontakt bleiben
Schritt 1. Registrieren Sie eine Website oder einen Blog auf Ihrer eigenen Domain
Kunst zu verkaufen bedeutet, ein eigenes Geschäft zu werden. Nachdem Sie nun eine kleine Fangemeinde aufgebaut haben, bieten Sie Ihren Fans einen Ort, an dem sie mehr über Sie und Ihre Arbeit erfahren können.
Verwenden Sie soziale Medien wie Facebook oder Twitter, um Personen wieder auf Ihre Website zu verlinken. Auf diese Weise wissen Ihre Follower, dass Sie an dieser Stelle immer kontaktiert werden können, unabhängig davon, welche Online-Trends kommen und gehen
Schritt 2. Holen Sie sich die Namen und Kontaktdaten von all Ihren Unterstützern
Nachdem Sie Ihre Arbeit verkauft oder präsentiert haben, können Sie mit wichtigen Künstlern kommunizieren.
- Ihre Datenbank mit Unterstützern und Investoren kann Ihr stärkstes Marketinginstrument sein. Stellen Sie sicher, dass Sie Möglichkeiten haben, sie über Ihre bevorstehenden Ausstellungen zu informieren. Erwerben Sie auch Telefonnummern, E-Mail-Adressen und Postanschriften.
- Vermeiden Verkaufen Sie Ihre Kunst über andere Kanäle, wenn Sie bereits einen Vertrag mit einer Kunstgalerie abgeschlossen haben. Viele Kunstgalerien zögern, überhaupt ihre Kontaktdaten zu teilen, weil sie befürchten, dass Künstler hinter ihrem Rücken verkaufen.
- Seien Sie hartnäckig, wenn Sie versuchen, neue Interessenten zu kontaktieren. Es kann viele Versuche dauern, bis Sie jemanden finden, der bereit ist, Ihre Kunst zu verkaufen.
Schritt 3. Erstellen Sie eine Mailingliste aller Ihrer lokalen Kontakte und Kunden.
Jedes Mal, wenn Sie neue Kunstwerke erstellen oder eine Ausstellung veranstalten, benachrichtigen Sie Ihre Mailingliste.
- Stellen Sie sicher, dass Sie um Erlaubnis bitten, mit Ihrer Kundschaft in Kontakt zu treten. Sie möchten sie mit sinnvollen Updates versorgen, nicht mit unerwünschtem Spam.
- Kontaktieren Sie Kunden persönlich, wenn Sie neue Kunstwerke zur Verfügung haben oder jemand ein Stück von Ihnen gekauft hat. Senden Sie Briefe, in denen Sie sich für den Kauf Ihrer Kunst bedanken. Denken Sie daran, dass jemand, der Ihre Kunst gekauft hat, aufrichtiges Interesse bekundet und in Sie investiert hat. Wenn der Kontakt mit Kunden über die erste Transaktion hinaus nicht aufrechterhalten wird, kann dies als unhöflich und abweisend wirken.
Schritt 4. Geben Sie Ihren häufigen Unterstützern besondere Vergünstigungen und Belohnungen
Sobald Sie eine feste Fangemeinde haben, bestimmen Sie, wer die ständigen Unterstützer unter Ihren Fans sind. Bieten Sie ihnen eine besondere Behandlung an, wie zum Beispiel Gelegenheiten, mit Ihnen in Kontakt zu treten, und erste Schüsse beim Kauf Ihrer Arbeit.
- Wenn Sie Wandbilder malen, bieten Sie ein kleines, kostenloses Porträt des Gesichts Ihres Fans an. Wenn Sie T-Shirts herstellen, verschenken Sie kostenlose T-Shirts per Post. Zeigen Sie Ihren Unterstützern, dass Ihre Leidenschaft für Kunst über Geld hinausgeht, und sie könnten diese Vorstellung erwidern.
- Stammkunden sind die Grundlage einer treuen Fangemeinde. Sie haben bereits bewiesen, dass sie Sie unterstützen wollen und Ihre Arbeit schätzen. Zeigen Sie ihnen, dass Sie ihre Unterstützung und ihr Interesse schätzen, indem Sie ihnen eine Sonderbehandlung zukommen lassen, die den meisten Followern nicht angeboten wird.
- Denken Sie daran, dass Ihre besten Kunden nicht auf eine bestimmte Gruppe von Einzelpersonen beschränkt sind. Diese Zahl wird unweigerlich wachsen, wenn Ihre Gefolgschaft es tut. Seien Sie nicht mit besonderen Vergünstigungen geizig; Sie möchten, dass so viele Leute wiederkommen, um mehr zu erfahren.
Schritt 5. Vereinbaren Sie häufige Termine zum Mittag- oder Abendessen mit potenziellen und aktuellen Interessenten
Der Aufbau sozialer Beziehungen zu Ihren Investoren über die Kunst- und Geschäftswelt hinaus ist genauso wichtig wie der Aufbau einer treuen Fangemeinde.
- Ermöglichen Sie Ihren Anlegern, Sie persönlich kennenzulernen. Manchmal gibt es interessante Einblicke in die Arbeit dieses Künstlers, wenn man sich mit der Persönlichkeit eines Künstlers vertraut macht.
- Scheuen Sie sich nicht, Ihre Kunstkollegen an Investoren weiterzuempfehlen. Wer weiß, vielleicht revanchieren sich diese Künstler und empfehlen Sie in Zukunft weiter.
